不動産を売る前に、こんなお悩みはありませんか？
「何から始めればいいのか分からない」
「このまま売って損をしないか不安」
「古い家や空き家でも売れるのか知りたい」
「解体した方がいいのか、そのまま売った方がいいのか迷っている」
「残置物の片付け、境界、相続、買取などをまとめて相談したい」
LOCAL不動産では、松江市・出雲市周辺の不動産売却について、売却前の不安やリスクを整理し、現実的な進め方をご提案しています。
不動産売却は、単に「高い査定価格を出した会社に頼めばよい」というものではありません。
物件の状態、建物の老朽化、土地の条件、道路、境界、解体費用、残置物処分、相続、住宅ローン、近隣との関係、再建築の可否など、事前に確認すべきことが多くあります。
特に、古い家・空き家・土地付き建物の場合、確認不足のまま進めると、売却後のトラブルや想定外の費用負担につながることがあります。
当社では、売却を急がせるのではなく、まず現状を整理し、
「売った方がよいのか」
「貸した方がよいのか」
「解体してから売るべきか」
「そのまま売れる可能性があるのか」
「仲介と買取のどちらが向いているのか」
を一緒に考えます。
このような方におすすめです
以下のようなお悩みがある方は、一度ご相談ください。
・実家や空き家をどうしたらよいか分からない
・相続した不動産を売るか迷っている
・古い建物があり、売れるのか不安
・家の中に荷物が多く、片付けから相談したい
・解体費用がどれくらいかかるか知りたい
・境界や隣地との関係が心配
・土地が狭い、道路が狭い、高低差や擁壁がある
・仲介と買取の違いを知りたい
・他社の査定価格が妥当か確認したい
・不動産会社に相談したら、すぐ契約を迫られそうで不安
・まずは状況を整理してから判断したい
不動産売却でよくある不安
1. いくらで売れるのか分からない
不動産の価格は、土地の広さや建物の築年数だけで決まるものではありません。
道路付け、駐車場の有無、建物の状態、修繕履歴、近隣環境、需要、解体費用、再建築の可否などによって、実際の売却価格は変わります。
査定価格だけを見て判断すると、売却活動が長期化したり、あとから価格を大きく下げることになる場合もあります。
当社では、机上の金額だけではなく、実際に売れる可能性、売却にかかる期間、必要費用、手残り額まで考えてご提案します。
2. 古い家を残したまま売れるのか分からない
築年数が古い建物でも、そのまま売れる場合があります。
一方で、傾き、雨漏り、シロアリ、基礎の劣化、給排水設備の不具合などがある場合は、建物としての価値を見込まず、土地として考えた方がよいケースもあります。
無理に高く売ろうとすると、買主が不安を感じ、売却まで時間がかかることがあります。
建物を残して売るのか、更地にして売るのか、現況のまま価格を調整して売るのかを比較して考えることが重要です。
3. 解体すべきか、そのまま売るべきか迷う
解体して更地にすると見た目は良くなりますが、解体費用が先に発生します。
また、更地にすると固定資産税が上がる可能性があります。
一方で、建物の状態が悪すぎる場合は、買主が不安を感じ、売却しにくくなることもあります。
そのため、解体するかどうかは、
「解体費用をかけることで売却価格が上がるのか」
「更地にした方が買主がつきやすいのか」
「建物付きで価格を下げて売る方が手残りが多いのか」
を比較して判断する必要があります。
4. 残置物の片付け費用が心配
家の中に家具、家電、布団、衣類、食器、仏壇、物置の荷物などが残っている場合、片付け費用が発生します。
荷物の量が多い場合は、想定以上に費用がかかることもあります。
売却前にすべて片付けるべきか、買主との条件交渉に含めるべきか、買取の場合に残置物込みで相談できるかを整理することが大切です。
LOCAL不動産では、必要に応じて残置物処分や片付けについてもご相談いただけます。
5. 境界や隣地との関係が不安
土地を売却する場合、境界がはっきりしていないと、買主が不安を感じることがあります。
境界確定が必要になる場合は、土地家屋調査士への依頼が必要となり、費用と時間がかかります。
また、ブロック塀、越境物、排水、通路、私道、擁壁などが絡むと、売却前に整理しておいた方がよい場合があります。
問題を放置したまま売却を進めると、契約直前で話が止まることもあります。
LOCAL不動産のコンサルティングでできること
当社では、売却前の判断材料を整理するため、以下のような内容を確認します。
・現地確認
・建物の状態確認
・土地の利用状況確認
・道路、接道状況の確認
・再建築の可能性確認
・境界、越境、擁壁、高低差の確認
・固定資産税評価額や登記情報の確認
・残置物、解体、草刈りなどの必要作業の整理
・仲介売却、買取、賃貸活用の比較
・売却までにかかる費用の概算整理
・売却価格の考え方の説明
・売却活動を始める前のリスク整理
必要に応じて、司法書士、土地家屋調査士、建築士、解体業者、片付け業者などの専門家と連携しながら進めることも可能です。
仲介と買取の違い
不動産売却には、大きく分けて「仲介」と「買取」があります。
仲介とは
仲介は、不動産会社が買主を探し、売主様と買主様の売買契約をサポートする方法です。
一般的には、買取より高く売れる可能性があります。
ただし、買主が見つかるまで時間がかかる場合があり、売却までの期間は物件の条件や価格設定によって変わります。
また、内覧対応、価格交渉、契約条件の調整が必要になることがあります。
買取とは
買取は、不動産会社や買取業者が直接買い取る方法です。
早く現金化しやすく、残置物や建物の状態について柔軟に相談できる場合があります。
ただし、仲介に比べて売却価格は低くなる傾向があります。
「早く処分したい」
「手間を減らしたい」
「建物の状態が悪い」
「近隣に知られずに進めたい」
「残置物も含めて相談したい」
という場合は、買取が向いていることもあります。
コンサルティングの流れ
1. まずはご相談
売却するかどうか決まっていない段階でもご相談いただけます。
「家をどうしたらよいか分からない」
「相続した不動産を放置している」
「売れるかどうかだけ知りたい」
という段階でも問題ありません。
まずは、現在のお悩みをお聞きします。
2. 物件情報の確認
所在地、土地建物の状況、登記情報、固定資産税資料、過去の修繕履歴、現在の利用状況などを確認します。
資料が手元にない場合でも、分かる範囲から進めることができます。
3. 現地確認
必要に応じて、現地を確認します。
建物の状態、道路、駐車場、境界、隣地との関係、荷物の量、解体や片付けの必要性などを確認します。
現地を見ないと分からないリスクも多いため、売却判断には現地確認が重要です。
4. 売却方法の整理
仲介、買取、解体後売却、現況売却、賃貸活用など、複数の方法を比較します。
それぞれのメリット・デメリットを整理し、売主様にとって現実的な方法を一緒に考えます。
5. 必要費用の確認
売却前後に必要となる可能性がある費用を整理します。
例として、以下のような費用があります。
・仲介手数料
・解体費用
・残置物処分費
・境界確定費用
・登記費用
・測量費用
・草刈り、清掃費用
・修繕費用
・譲渡所得税などの税金
実際の金額は物件ごとに異なるため、必要に応じて専門業者の見積もりを取得します。
相談するメリット
1. 売却前のリスクを把握できる
売却を始める前に問題点を整理しておくことで、後からトラブルになる可能性を減らせます。
特に、古い建物、空き家、境界不明、接道不安、擁壁、高低差、残置物がある物件では、事前確認が重要です。
2. 無駄な費用を抑えやすい
解体、片付け、修繕を先に行った方がよい場合もありますが、必ずしもすべてを売主様が先に負担すべきとは限りません。
物件によっては、現況のまま売った方が結果的に手残りが多くなることもあります。
3. 仲介と買取を比較できる
高く売ることを優先するのか、早く手放すことを優先するのかによって、選ぶ方法は変わります。
価格だけでなく、時間、手間、リスク、確実性を含めて比較することが大切です。
4. 判断材料を整理してから進められる
不動産売却では、感覚だけで判断すると失敗しやすくなります。
売却価格、必要費用、売却期間、リスクを整理した上で進めることで、納得しやすい判断ができます。
デメリット・注意点
不動産売却コンサルティングは、すべての問題をすぐに解決できるものではありません。
以下の点にはご注意ください。
・調査内容によっては、専門家費用が必要になる場合があります
・境界確定や建築確認には時間がかかる場合があります
・建物状態が悪い場合、想定より売却価格が低くなることがあります
・接道や再建築に問題がある場合、売却方法が限られることがあります
・買取の場合、仲介より価格が低くなる可能性があります
・税金については、税理士への確認が必要になる場合があります
当社では、分からないことを曖昧にしたまま進めるのではなく、確認が必要な点を明確にしながら進めます。
料金について
初回相談は無料です。
無料相談は、30分程度を目安に、物件の概要や現在のお悩みをお聞きし、今後の進め方や確認すべき点をご説明します。
無料相談では、主に以下の内容を確認します。
・売却を検討している不動産の概要
・現在のお悩みや不安点
・仲介、買取、現況売却、解体後売却などの選択肢
・今後確認すべき資料や手続き
・売却前に注意すべきリスクの整理
ただし、以下のような具体的な調査や作業が必要となる場合は、有料での対応となる場合があります。
・現地確認
・登記情報、公図、測量図などの確認
・役所での調査
・道路、接道、再建築可否の確認
・境界、越境、擁壁、高低差などの確認
・解体費用や残置物処分費用の見積取得
・売却方針の整理資料作成
・専門家への確認や連携
費用が発生する場合は、事前に内容と費用の目安をご説明し、ご納得いただいた上で進めます。
ご相談者様の了承なく、費用が発生することはありません。
不動産の状態やご相談内容によって必要な作業が異なるため、初回相談後に、必要な対応範囲を確認したうえで個別にご案内いたします。
よくあるご相談
空き家を相続しました。まだ売るか決めていませんが相談できますか？
はい、可能です。
売るかどうか決まっていない段階でも、まずは現状を整理することが大切です。
固定資産税、管理の手間、建物の劣化、将来の解体費用などを踏まえて、保有するか売却するかを判断する必要があります。
荷物が残ったままでも相談できますか？
はい、可能です。
残置物がある状態でも、売却方法を検討できます。
ただし、仲介で一般の買主様に売却する場合は、片付けが必要になることが多いです。
買取の場合は、残置物込みで相談できる場合もあります。
古い家でも売れますか？
物件によります。
建物として使える可能性がある場合は、中古住宅として売却できる可能性があります。
一方で、老朽化が進んでいる場合は、土地として売却する方が現実的な場合もあります。
現地確認をした上で判断します。
解体してから売った方がよいですか？
一概には言えません。
解体費用をかけても売却価格が十分に上がらない場合は、売主様の手残りが減る可能性があります。
逆に、建物の状態が悪く、買主が不安を感じる場合は、更地にした方が売れやすいこともあります。
解体費用、売却価格、売却期間を比較して判断します。
他社で査定してもらった後でも相談できますか？
はい、可能です。
査定価格が妥当かどうか、販売方法に無理がないか、売却前に確認すべきリスクがないかを一緒に整理できます。
高い査定価格が必ずしも良い条件とは限りません。
実際に売れる価格、売却期間、手残り額を考えることが重要です。
ご相談前に分かる範囲でご準備いただきたいもの
必須ではありませんが、以下の資料があると相談がスムーズです。
・固定資産税の納税通知書
・登記簿謄本
・公図、測量図
・建築確認済証、検査済証
・間取り図
・過去のリフォーム資料
・相続関係の資料
・建物や室内の写真
・残置物の状況が分かる写真
資料がない場合でも、まずはご相談ください。
まずは「売るべきかどうか」から一緒に整理します
不動産は、売って終わりではありません。
売却前の判断を間違えると、
「もっと早く相談しておけばよかった」
「解体費用をかけたのに思ったほど高く売れなかった」
「境界や建物の問題で契約が進まなかった」
「買取と仲介を比較せずに安く手放してしまった」
ということが起こる可能性があります。
LOCAL不動産では、松江市・出雲市周辺の不動産事情を踏まえ、現実的な売却方法をご提案します。
まずは、売るかどうかを決める前にご相談ください。
お問い合わせ
不動産の売却、空き家、相続物件、古い家、土地の処分でお困りの方は、まずはお気軽にご相談ください。
「今すぐ売りたい」方だけでなく、
「将来的にどうするか考えたい」
「家族で話し合うために情報を整理したい」
「他社に相談する前に基礎知識を知りたい」
という方もご相談いただけます。
LOCAL不動産が、売却前の不安を整理し、現実的な判断ができるようサポートします。
まずは初回無料相談をご利用ください。